Unici Super Dealer in ITALIA per tutte le divisioni!!
Articolo del: 27 Luglio 2005
Grandi cambiamenti nel mondo Gibson !!! L’ evoluzione iniziata un paio d’ anni addietro con la realizzazione dei negozi Gold ed Platinium ( vedi articolo sul sito del 30/09/2004) segna una ulteriore tappa: il nostro punto vendita è divenuto l’ unico SUPER DEALER GIBSON, per ogni divisione del marchio, su tutto il territorio italiano!!
Non è un premio ma il riconoscimento della nostra posizione di mercato rispetto al marchio.
La Gibson, dopo avere bypassato i vari distributori europei, ha dovuto costruire una propria piramide di vendita “ utilizzando” direttamente i rivenditori.
Siamo arrivati ad ottenere tale certificazione grazie a tutto il lavoro realizzato in questi anni con il marchio Gibson, il quale ci ha riconosciuto una caratura particolare per il nostro costante assortimento, la nostra conoscenza ed professionalità.
La prima tappa di questo cammino nel nostro pluridecennale rapporto con il mitico marchio è stata il divenire negozio Platinium assieme ad altri colleghi sul territorio italiano; come spiegai nell’ articolo, in tale situazione, i criteri di valutazione non furono severissimi come avrebbero dovuto, in modo da permettere a più strutture di entrarne a far parte ed “ allungare “ sul territorio la presenza del marchio. Alla fine ne vennero nominati circa 35.
Ora l’ idea di Gibson, dopo 2 anni di prova, è quella di accentrare ulteriormente la presenza del marchio: sono stati creati dunque negozi Direct Connect ( che possono trattare il marchio in quanto possiedono almeno i requisiti base) ed i Super Dealer ( si può divenire SD anche solo per alcune delle innumerevoli divisioni in cui è suddiviso il catalogo del marchio)che sono alll’ apice della nuova piramide distributiva realizzata dal prestigioso marchio e ne costituiscono il riferimento per il consumatore finale.
Per ottenere tale riconoscimento bisogna sottostare ad una serie innumerevoli di condizioni sia di carattere commerciale che di quantità espositiva, che molto semplicemente si riassumono in tutto ciò che noi abbiamo sempre realizzato per il marchio. Ciò ha scremato moltissimo la lista dei negozio Platinium ed ha portato a quel riconoscimento che speriamo di meritare.
Non è detto che nel corso dell’ anno, o dei prossimi anni, qualche altro rivenditore DC, che già ha scelto di essere SD solo per una o due divisioni, ambisca a divenirlo per tutte; per il momento la situazione è quella indicata.
In termini pratici si realizza una distribuzione selettiva, situazione che per marchi di tale calibro mi auspicavo da tempo, che permette di poter abbassare i prezzi, e dà la certezza al cliente finale di avere di fronte un interlocutore sicuramente qualificato.
Tale cambiamento va digerito, ed forse necessiterà di un periodo di assestamento, ma sono certo che potrà riqualificare il nostro mercato dando un segnale forte che spero sia ripreso da altre aziende.
Insomma, per i nostri innumerevoli clienti non aggiungo nulla di nuovo a quello a cui li abbiamo abituati, ma sono convinto sia un ottima leva per far conoscere meglio il marchio Gibson anche per tutti gli altri.
PER ULTERIORI INFORMAZIONI SUI NUOVI PREZZI ED SULLA NUOVA POLITICA COMMERCIALE GIBSON EUROPA SIAMO A DISPOSIZIONE SIA TELEFONICAMENTE CHE VIA MAIL
Autore: Giampaolo Tomassone
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